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卢伟冰小米将走向高维度Redmi承接普惠

发布时间:2019-05-15 07:16:27

Redmi在京举行了发布会。小米团体副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰首秀登场,正式发布了Redmi Note 7 Pro及Redmi 7两款产品,另外还有Redmi生态链产品,包括全自动波轮洗衣机及真无线蓝牙耳机。

会后,卢伟冰在接受了新浪科技等采访时指出,Redmi在前期是千元机,如今已提至1599元,未来价位将不断升高,我们希望小米、Redmi包括其他的品牌,这个矩阵相互之间起到协同作用;也希望Redmi的用户,成长后转向小米品牌,用户流向问题我们是极度关注的。

Redmi要承接小米部份功能

在发布会的新机产品介绍时,卢伟冰一度将小米划分为友商行列。

他认为,随着Redmi品牌及价格的提升,和小米品牌间将出现堆叠部份,但是在功能上会有所取舍,是面向不同的用户群,在他们的需求间进行取舍。

Redmi就是要解决小米原来的性价比的束缚,卢伟冰坦言,在Redmi独立后,小米就会向更高的维度前行,可以采取更新的技术,乃至不考虑成本的代价。而对更广泛的、需要性价比的人群,则会成为Redmi的用户。简言之,Redmi要去承接小米以前普惠大众的功能,以中国来说,我们以80%以上人群的80%的需求去看,这是Redmi未来要做的事情。

今年将拓展非洲和拉美

值得一提的是,Redmi将质保期延续到18个月。在外界看来,这必将会为企业增加负担。

质保的增加,一定不会增加负担,卢伟冰解释说,质保的延期反而会倒逼内部对质量的要求,因此不存在负担。

另外他提出了一分货一分钱的概念。为何推18个月质保,就是要证明产品既便宜而且品质又好,我们认为的性价比就是要物超所值。

在国际化方面,Redmi的市场非常广泛,即便是美国,也有大量的人需要Redmi,他表示,未来将会根据战略要求分步骤拓展,目前来看,今年将拓展非洲和拉美地区,市场推进会依照顺序推动,但一定是全球都需要的。

要做到利薄量大利不薄

雷总在内部讲话时,经常提到一句话:利薄量大利不薄,卢伟冰认为,很多企业学习小米便宜卖货,都死掉了,这证明短时间可以亏着卖,但这不是一个企业长时间的方法。

钱是从哪里来?是从效率里出来的,他说,小米和沃尔玛类同,光靠低价没法持续发展,背后一定是商业模式的支撑,小米的商业模式,背后一定是能力,能力的背后又是价值观,是全部管理层对价值观的认同,才打造出的一种商业模式,这种商业模式转化为一种能力,这是很多人从外面看不到的所在,卢伟冰说道。

以下为部分采访内容:

问:Redmi未来有没有具体规划?

卢伟冰:价格往上走需要一步步夯实的,Redmi前期端的产品就在1000多元,这次Redmi Note 7 Pro卖1599元。我不知道这个价格是否是红米推出过的产品里的。但未来肯定会到2000、2500这样一步步把价格做上去,我也希望Redmi用户成长后走到小米体系里面去。

问:Redmi打算怎样做IOT,和小米会不会冲突?

卢伟冰:把生态链和放到一起同样思考就很简单了。它肯定和小米品牌会有重叠部分,从用户维度来讲,用户需要什么就做甚么,我们会根据用户需求做取舍。

问:为什么Redmi选择做洗衣机?

卢伟冰:在白色家电中,洗衣机的进入难度是简单的。此外,中国每一年卖出的洗衣机以波轮洗衣机为主,而在波轮洗衣机中8公斤又占大多数,出售的洗衣机中8公斤波轮洗衣机要占到总量的20%。所以我们是选择了的切入点切入。

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